Las agencias de futbolistas mejor valoradas y su ‘modus operandi’
Analizamos el informe del FIFA Football Agents Report 2025 y explicamos cómo funciona el mercado de fichajes y el mundo de las agencias de futbolistas.
Las agencias de futbolistas son una de las partes más importantes del ecosistema de este negocio llamado fútbol. En 2025 rompieron todos los récords de intermediación en traspasos. Y todo indica que 2026 será aún un mejor año.
Un mercado de fichajes récord
Más de 13.000 millones de dólares brutos. Esa fue la cifra de traspasos del mercado de fichajes masculino en 2025. Un récord que todo indica que será pulverizado en 2026. Estos son los números que entrega el ‘FIFA Football Agents Report 2025′ y demuestra que la globalización está en el punto más alto desde que comenzó a contabilizarse este tipo de negocio.
Para conocer bien el ecosistema de las agencias de futbolistas y el mercado de fichajes, tenemos que entender cómo ha ido virando la importancia de este factor en el mundo del fútbol. Anteriormente, los futbolistas, en su gran mayoría, dejaban todo en manos de sus familiares o incluso ellos mismos eran los que negociaban los contratos.
Con la ‘hiperprofesionalización’ del deporte más popular de todos, esto ha cambiado, y los futbolistas más importantes tienen un equipo de trabajo detrásque se ocupan de todos los detalles. Desde agencias de representación a personal de comunicación, pasando por nutricionistas, cocineros, fisios personales o psicólogos deportivos.
El papel de las agencias de representación y cómo han cambiado
Las agencias de representación también han cambiado su manera de trabajar. Anteriormente, uno o dos representantes tenían a varios jugadores. Lo que primaba ante todo era la cuestión personal, la lealtad y los contactos de ese representante con los clubes.
Por ejemplo, es muy recordada la relación de Mino Raiola, el mítico representante fallecido hace unos años, con el Milan de los Berlusconi (primero Silvio, después Bárbara), con el que tuvo momentos de gran acercamiento, pero también algunas disputas.
Con el paso de los años, las agencias de representación han cambiado su modus operandi. Grandes agencias han ido pescando representantes de todo el mundo para sumarlos a su cartera. Por eso mismo, ahora hay seis o siete agencias que dominan la gran parte del mercado, aprovechando su gran cantidad de servicios para los futbolistas.
Es cierto que sigue habiendo una cara visible, como Jonathan Barnett con Stellar, Jorge Mendes con Gestifute o Manuel Sierra con AS1 Sports. Pero la realidad es que muchos están bajo la misma empresa y aprovechan los contactos entre ellos para hacerse cada vez más fuertes y convencer a otros representantes con menos posibilidades de que se sumen con sus jugadores al organigrama.
Cambio de tendencia en el mercado de fichajes: agentes libres
Las agencias de representación y los agentes comenzaron a existir para dos situaciones. La primera, realizar el mejor contrato posible con un club; y la segunda, tener los mejores contactos posibles con otros clubes para acordar traspasos por futbolistas. Con ambas situaciones, los representantes cobran importantes comisiones y ganan su parte gracias a los futbolistas y los traspasos.
Sin embargo, esta situación está cambiando recientemente y ha alterado un poco el mercado a nivel mundial. Los futbolistas suelen firmar contratos entre tres y seis años. Anteriormente, no llegaban a cumplir esos años de contrato y cambiaban de equipo. Los clubes preferían venderlo con dos años de contrato más y sacar tajada antes de que el contrato expirase.
Agentes y futbolistas han cambiado la manera de verlo. Ahora prefieren esperar y finalizar su contrato para después elegir con total libertad su destino sin depender de su club. Y, además de la parte deportiva, está la económica, porque irse libre trae consigo una importante prima de fichaje que antes los clubes utilizaban para traspasos y ahora se otorga al futbolista y a la agencia.
Solo en este mercado de verano de 2026, que todavía no ha finalizado, jugadores como Griezmann, Otamendi, Juan Iglesias, Bernardo Silva, Konaté, Marcos Senesi, Lewandowski, Casemiro, Stones o Salah han dejado sus clubes para fichar por otros sin la necesidad de tener que pagarse un traspaso.
Agencias mejor valoradas en todo el mundo
Según un estudio de ‘Forbes Ecuador’, la agencia mejor valorada en 2025 es CAA, que nace de la unión entre Stellar y Base. Tiene un valor en cartera de casi 3.000 millones de dólares y las caras visibles son Leon Angel de Base y Barnett de Stellar. Cuentan con jugadores como Camavinga, Palmer o Moisés Caicedo.
Exclusive @CIES_Football ranking of most powerful football agencies 🗺️ as per estimated transfer value of players represented (>€🔟m) 💰
🥇 #CAAStellarBase €2,560 million
🥈 #Gestifute €1,860 m
🥉 #TheTeam €1,250 m
Full study 👉 https://t.co/AWf9v7NzuR pic.twitter.com/ixCmE2mI9R— CIES Football Obs (@CIES_Football) April 22, 2026
Por detrás está Gestifute, con el portugués Jorge Mendes a la cabeza. Quizá el representante más importante de las últimas dos décadas. Cristiano Ronaldo, Lamine Yamal o José Mourinho son alguno de sus nombres fuertes y un valor de cartera de más de 2.000 millones.
Más agencias que nos encontramos son The Team (Wasserman), con Fede Valverde, Stones o Maresca entre sus representados y un valor de cartera de más de 1.400 millones de dólares. También Unique Sports Group está en el top, con Anthony Gordo o Marc Guéhi y un dominio del mercado británico, donde es uno de los que más dinero mueve.
Los alemanes de ROOF se meten entre los más importantes con jugadores como Havertz, Van Dijk o Gnabry, mientras que AS1 Sports, uno de los grandes ejemplo de unión de representantes más ‘pequeños’ también está entre las agencias más importantes. Roc Nation (Vinícius Jr.), SEG (Pep Guardiola), Bertolucci Assessoria (Marquinhos) o MS Foot (Dembélé) completan el top 10.